Το LinkedIn σήμερα δεν είναι απλώς ένα επαγγελματικό social network. Είναι μια πλατφόρμα προσωπικού branding, ανάπτυξης σχέσεων και δημιουργίας ευκαιριών. Το πιο συχνό λάθος που κάνουν οι περισσότεροι στο LinkedIn δεν έχει να κάνει με τεχνικές λεπτομέρειες. Έχει να κάνει με τη νοοτροπία με την οποία προσεγγίζεται η πλατφόρμα. Aυτή η νοοτροπία είναι που καθορίζει αν το LinkedIn θα λειτουργήσει ως εργαλείο ανάπτυξης ή απλώς ως μια ξεχασμένη σελίδα στο διαδίκτυο.
Το βασικό λάθος: Το LinkedIn αντιμετωπίζεται ως online βιογραφικό
Οι περισσότεροι χρήστες δημιουργούν το προφίλ τους στο LinkedIn με τη λογική του βιογραφικού σημειώματος. Συμπληρώνουν τις σπουδές, τις προηγούμενες θέσεις εργασίας, προσθέτουν έναν επαγγελματικό τίτλο και θεωρούν ότι το έργο τους έχει ολοκληρωθεί. Από εκεί και πέρα, το προφίλ απλώς “υπάρχει”.
Το πρόβλημα είναι ότι το LinkedIn δεν έχει σχεδιαστεί για παθητική χρήση. Είναι μια πλατφόρμα που ανταμείβει τη δραστηριότητα, τη συνέπεια και την ουσιαστική επικοινωνία. Όταν ένα προφίλ παραμένει στατικό, δεν δημιουργεί αλληλεπίδραση, δεν εμφανίζεται συχνά στο feed και δεν χτίζει καμία σχέση εμπιστοσύνης με το κοινό.
Δείτε ένα υπόδειγμα βιογραφικού στο LinkedIn και χτίστε το δικό σας!
Γιατί αυτό το λάθος κοστίζει επαγγελματικές ευκαιρίες
Ο αλγόριθμος προωθεί την αξία, όχι την απλή παρουσία. Ο αλγόριθμος του LinkedIn ευνοεί τους χρήστες που συμμετέχουν ενεργά στην πλατφόρμα. Αυτό σημαίνει ότι προβάλλει περισσότερο προφίλ και εταιρικές σελίδες που:
- δημοσιεύουν περιεχόμενο με συνέπεια
- δημιουργούν συζητήσεις
- προσφέρουν χρήσιμες πληροφορίες
Ένα προφίλ που λειτουργεί μόνο ως βιογραφικό δεν δίνει “σήματα ζωής” στον αλγόριθμο. Ως αποτέλεσμα, δεν εμφανίζεται στο κατάλληλο κοινό και χάνει την ευκαιρία να χτίσει επαγγελματική αναγνωρισιμότητα.
Η απουσία personal branding μειώνει την εμπιστοσύνη
Στο LinkedIn, οι αποφάσεις σπάνια λαμβάνονται ψυχρά και αντικειμενικά. Είτε μιλάμε για συνεργασίες, είτε για πωλήσεις, είτε για προσλήψεις, η εμπιστοσύνη παίζει καθοριστικό ρόλο.
Όταν ένα προφίλ περιορίζεται σε τίτλους και αρμοδιότητες, δεν απαντά στα βασικά ερωτήματα που έχει το κοινό: Ποιος είναι αυτός ο άνθρωπος; Πώς σκέφτεται; Τι αξία μπορεί να προσφέρει; Χωρίς αυτές τις απαντήσεις, το προφίλ δύσκολα ξεχωρίζει.
Δείτε τι είναι το personal branding και πώς επηρεάζει την καριέρα.
Ποια είναι η σωστή προσέγγιση στο LinkedIn;
Το LinkedIn λειτουργεί ουσιαστικά ως πλατφόρμα σχέσεων. Δεν έχει σχεδιαστεί για άμεσο pitching, αλλά για σταδιακή οικοδόμηση αξιοπιστίας και παρουσίας στον επαγγελματικό χώρο.
Οι χρήστες που το αξιοποιούν σωστά δεν προσπαθούν να πουλήσουν από την πρώτη στιγμή. Επενδύουν χρόνο στο να δείξουν γνώση, εμπειρία και άποψη. Με αυτόν τον τρόπο, όταν έρθει η στιγμή της συνεργασίας ή της πώλησης, η σχέση έχει ήδη χτιστεί.
Περιεχόμενο αντί για αυτοπροβολή
Το περιεχόμενο στο LinkedIn δεν χρειάζεται να είναι περίπλοκο ή “τέλειο”. Χρειάζεται να είναι χρήσιμο και αυθεντικό. Εμπειρίες από την καθημερινή εργασία, insights από τον κλάδο, ανάλυση συχνών λαθών ή πρακτικές συμβουλές είναι μορφές περιεχομένου που λειτουργούν ιδιαίτερα καλά.
Η αξία προηγείται της προβολής. Όσο περισσότερο βοηθάτε το κοινό σας να κατανοήσει κάτι ή να λύσει ένα πρόβλημα, τόσο περισσότερο ενισχύεται το προσωπικό ή εταιρικό σας brand.
Πώς να διορθώσετε το λάθος στην πράξη
Το θετικό με το συχνό λάθος που κάνουν οι περισσότεροι στο LinkedIn είναι ότι μπορεί να διορθωθεί με απλά βήματα:
Στρατηγική αναβάθμιση του προφίλ
Το προφίλ στο LinkedIn πρέπει να λειτουργεί ως landing page. Ο τίτλος και η περιγραφή δεν αρκεί να δείχνουν τι είστε, αλλά πρέπει να εξηγούν ποιο πρόβλημα λύνει η δουλειά σας.
Αντί για γενικούς τίτλους, είναι προτιμότερο να επικοινωνείται ξεκάθαρα η αξία που προσφέρετε. Το ίδιο ισχύει και για το section “Σχετικά”, το οποίο ιδανικά λειτουργεί αφηγηματικά και όχι περιγραφικά.
Σταθερή, αλλά ρεαλιστική παρουσία
Δεν απαιτείται καθημερινή δημοσίευση. Αρκεί μια σταθερή παρουσία με συγκεκριμένη θεματολογία. Για παράδειγμα, δύο ή τρεις δημοσιεύσεις την εβδομάδα που κινούνται γύρω από τον ίδιο επαγγελματικό άξονα είναι αρκετές για να χτιστεί αναγνωρισιμότητα και συνέπεια.
Το ίδιο λάθος κάνουν και οι εταιρικές σελίδες
Το συχνό λάθος που κάνουν οι περισσότεροι στο LinkedIn δεν περιορίζεται μόνο στους προσωπικούς λογαριασμούς, αλλά και στους λογαριασμούς επιχειρήσεων.
Πολλές εταιρικές σελίδες στο LinkedIn περιορίζονται σε ανακοινώσεις, δελτία τύπου και προωθητικά posts. Το πρόβλημα είναι ότι αυτό το περιεχόμενο αφορά κυρίως την ίδια την εταιρεία και όχι το κοινό της.
Μια αποτελεσματική εταιρική παρουσία οφείλει να:
- εκπαιδεύει
- ενημερώνει
- δείχνει ανθρώπινη κουλτούρα
Όταν το κοινό νιώθει ότι κάτι κερδίζει, τότε ακολουθεί και αλληλεπιδρά.
LinkedIn: Κάτι περισσότερο από ένα βιογραφικό
Το συχνό λάθος που κάνουν οι περισσότεροι στο LinkedIn είναι ότι το αντιμετωπίζουν ως ένα απλό online βιογραφικό. Ωστόσο, το LinkedIn είναι κάτι πολύ περισσότερο από αυτό. Είναι ένα δυναμικό εργαλείο branding, σχέσεων και ανάπτυξης. Όσοι κατανοήσουν αυτή τη διαφορά και επενδύσουν σε στρατηγική παρουσία, περιεχόμενο και αυθεντική επικοινωνία, είναι αυτοί που τελικά ξεχωρίζουν.